Strategiache convinceil BOARD.
Consulenza strategica di alto livello per chi decide gli investimenti sportivi della propria azienda. Costruiamo business case, framework di misurazione e roadmap operative che parlano la lingua dei C-level e si difendono in qualunque board.
Gli investimenti sportivi vengono ancora difesi con argomenti del 1990.
Quando un'azienda investe in una sponsorship, in una partnership sportiva o in un programma di brand activation legato allo sport, deve giustificare la spesa al board. La cosa più assurda del settore è che, nel 2026, la maggioranza di queste giustificazioni continua a essere costruita con KPI che non significano nulla per chi decide davvero — reach potenziale, GRP, impressions, ore di visibilità a bordo campo. Sono indicatori di esposizione, non di valore.
Il risultato è prevedibile. Quando il CFO o il board chiedono "che cosa abbiamo ottenuto", il marketing risponde con un dashboard di numeri grossi ma scollegati dal P&L. Quando il budget si stringe — e prima o poi succede a tutti — lo sport diventa la prima voce a essere tagliata, perché è quella su cui nessuno sa davvero spiegare il ritorno.
Il problema non è lo sport. Il problema è che lo sport viene gestito nelle aziende italiane come un'attività di "comunicazione" anziché come un investimento strategico misurabile. Non c'è un framework. Non c'è un business case. Non c'è una governance. Senza questi tre elementi, qualsiasi investimento sportivo resta esposto al rischio politico interno dell'azienda.
Trasformiamo lo sport in una strategia difendibile.
Lavoriamo con C-level, responsabili marketing e CSR manager che hanno bisogno di costruire — o ricostruire — la propria strategia sportiva su basi solide. Partiamo dal posizionamento del brand, dagli obiettivi di business e dalle ambizioni ESG dichiarate. Da lì costruiamo il framework che lega gli investimenti sportivi a risultati tracciabili su tre piani: Business Impact (ricavi, lead, conversioni), Cultural Impact (percezione, narrazione, autorità), Social Impact (impatto sociale documentabile).
Il nostro lavoro è metodico, non creativo. Non vendiamo idee — vendiamo strutture decisionali. Un business case dell'Impact Strategy di OnSports è un documento che il CFO può leggere, capire e portare in board. Una roadmap è un piano operativo trimestrale con KPI dichiarati, non un piano editoriale. Un framework di misurazione è una scorecard che funziona anche quando noi non ci siamo più.
Il servizio si declina in tre formati principali: assessment puntuale (4-6 settimane, output: business case + framework), roadmap strategica (8-12 settimane, output: piano operativo annuale + KPI), advisory continuativa (12 mesi+, output: presidio strategico ricorrente per il team del cliente).
Cinque passi. Sotto un'unica regia.
Discovery
Sessione di lavoro intensiva con il C-level e il team marketing del cliente. Mappiamo gli investimenti sportivi attuali, gli obiettivi dichiarati, i risultati misurati (e quelli ignorati). Identifichiamo dove c'è valore non realizzato e dove c'è dispersione.
Posizionamento
Costruiamo il posizionamento sport del brand a partire da quello generale. Definiamo i territori narrativi che il brand può presidiare in modo credibile e differenziato, e quelli che invece deve evitare.
Business case
Documento di sintesi pensato per il board: ipotesi di investimento, KPI attesi, framework di misurazione tridimensionale, scenario di rischio. È il pezzo che il CMO porta al CFO per ottenere il budget.
Roadmap operativa
Piano trimestrale con attività, partner coinvolti, deliverable, deadline e KPI di check-point. Da qui in poi il cliente può decidere se eseguire internamente o se proseguire con OnSports.
Governance & presidio
Setup dei processi di monitoraggio interni: cadenza di review, dashboard, ruoli decisionali. La strategia smette di vivere "nella testa del marketing manager" e diventa un'infrastruttura aziendale.
I deliverable che porti via.
| Output | Formato | Destinatario |
|---|---|---|
| Audit del portafoglio sportivo attuale | PDF + dashboard | Marketing + CFO |
| Posizionamento sport del brand | Brand book sport-specifico | Tutto il management |
| Business case per il board | Slide deck + executive summary | C-level + Board |
| Roadmap strategica trimestrale | Documento operativo | Marketing operations |
| Framework di misurazione 3D | Scorecard + KPI tree | Marketing + Finance |
| Workshop con il team interno | 2-4 sessioni | Marketing + comunicazione |
| Advisory continuativa | Call mensili + accesso diretto | CMO / Board |
Tre tipologie di cliente.
Brand corporate con sponsorship attive
Aziende che hanno già più sponsorship in portfolio (sport, cultura, eventi) e vogliono razionalizzare il portafoglio, alzare il ROI medio e costruire un framework di misurazione che resista nel tempo.
Property sportive in cerca di posizionamento
Club, federazioni, leghe e organizzatori di eventi che hanno bisogno di costruire la propria proposta commerciale verso brand sponsor con un linguaggio più moderno e KPI più solidi.
Aziende che entrano nello sport per la prima volta
Brand consumer e B2B che non hanno mai investito strutturalmente nello sport e vogliono farlo nel modo giusto: posizionamento, framework, primo investimento pilota.
Strategia, applicata.
Tre piani. Sempre.
| Dimensione | KPI tipici | Strumenti |
|---|---|---|
| Business Impact | Lead qualificati, CAC, revenue attribuibile, ROAS, conversion rate, AOV | Analytics, CRM, attribution model |
| Cultural Impact | Brand salience qualificata, share of voice tematico, adozione lessico brand | Brand tracking, social listening qualitativo |
| Social Impact | Beneficiari diretti, indicatori SDG, riportabilità ESG | Audit indipendente, framework GRI |
Le domande più frequenti.
Quanto dura un progetto di Impact Strategy?
Dipende dal formato. Un assessment puntuale richiede 4-6 settimane. Una roadmap strategica completa richiede 8-12 settimane. L'advisory continuativa è progettata per durare 12 mesi rinnovabili.
Lavorate solo con grandi aziende?
No. Lavoriamo con qualunque organizzazione che abbia almeno un investimento sportivo strutturato (sponsorship, partnership, programma di brand activation). La nostra logica vale per una PMI con un singolo sponsor come per un gruppo multinazionale con un portafoglio di partnership.
Eseguite anche la strategia che proponete?
Spesso sì, ma non sempre. L'Impact Strategy è progettata per essere autonoma: produce documenti e framework che il cliente può eseguire internamente o con altri fornitori. Quando il cliente lo richiede, gestiamo anche l'esecuzione attraverso gli altri servizi del listino (Sponsorship Programs, Content & IP Studio, Performance Marketing).
Cosa vuol dire framework di misurazione tridimensionale?
Significa che misuriamo gli investimenti sportivi su tre piani contemporaneamente — Business, Cultural, Social Impact — anziché solo su uno (di solito Business o awareness pura). Questo permette al cliente di difendere l'investimento sia con la finance (Business) sia con la comunicazione (Cultural) sia con il reporting ESG (Social).
Lavorate con property sportive o solo con brand?
Entrambi. Il framework funziona simmetricamente: dal lato brand (chi investe), dal lato property (chi vende le proprie sponsorship). Spesso lavoriamo su entrambi i lati di una stessa partnership.
Lavoriamo insieme alla tua strategia di IMPATTO.
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