Il film istituzionale che ha introdotto AC Milan Connect ai tifosi rossoneri.
● Case study · Business Impact · Strategy · Content · Performance
Dalla sponsorship allaCONNESSIONE.
Abbiamo guidato il lancio di AC Milan Connect, la prima SIM al mondo brandizzata da un club di calcio. Una sponsorship trasformata in un prodotto che ha generato awareness, lead e ricavi reali — fin dalla prima partita.
2023/2024 · Cliente — AC Milan × Afinna One · Categoria — Strategy · Content · Performance
Overview
Il progetto.
AC Milan Connect è la prima SIM telefonica mobile dedicata ai tifosi di un club di calcio. Nata dalla partnership tra AC Milan e Afinna One — operatore virtuale italiano per le telecomunicazioni — porta i tifosi rossoneri dentro un ecosistema che unisce connettività di alta qualità, offerte dedicate e accesso esclusivo a ConnectVerse: la piattaforma di contenuti premium del club.
Un progetto unico nel panorama internazionale: il Milan è stato il primo club al mondo a strutturare un servizio di telefonia mobile a marchio club, trasformando una sponsorship telco in un prodotto consumer end-to-end con SIM fisica, area riservata, contenuti video esclusivi, eventi dal vivo e programma di loyalty.
Scheda progetto
- Progetto
- AC Milan Connect + ConnectVerse
- Clienti
- AC Milan · Afinna One
- Pilastro
- Business Impact · Content & IP Studio
- Ruolo
- Strategia di lancio · Concept creativo
Performance marketing · Eventi · UX/UI - Anno
- Ottobre 2023 — in corso
- Primato
- Primo club di calcio al mondo
con SIM mobile dedicata
La sfida
Lanciare un prodotto che non esisteva.
Quando AC Milan e Afinna One ci hanno coinvolti, la sponsorship era già firmata, ma il prodotto era ancora un'idea. Servivano tre cose simultanee: costruire un posizionamento credibile per una SIM brandizzata da un club di calcio (categoria inesistente, nessun benchmark), generare domanda prima ancora di avere il prodotto a scaffale, e farlo dentro il calendario competitivo di una stagione di Serie A, dove ogni big match è una finestra di visibilità che non si può perdere.
La sfida vera non era comunicare un nuovo telco: era convincere milioni di tifosi rossoneri che una SIM potesse essere una forma di tifo. Trasformare un contratto di sponsorizzazione in un'esperienza riconoscibile, desiderabile e — soprattutto — comprabile.
Il lancio
Due momenti. Una sola storia.
Abbiamo costruito il lancio su due asset video chiave: il film istituzionale che ha presentato AC Milan Connect al mondo, e il video dell'evento di consegna a Casa Milan, dove le prime 250 SIM sono state attivate insieme alle leggende del club. Stesso linguaggio, due funzioni narrative diverse: presentare il prodotto, e provarne il valore esperienziale.
22 novembre 2023 — l'attivazione delle prime SIM con Dida e Serginho.
Approccio
Una sponsorship trasformata in prodotto.
Abbiamo costruito una go-to-market integrata che ha unito strategia, creatività, eventi e performance marketing in un'unica regia. L'obiettivo non era solo annunciare un prodotto, ma creare un funnel di marketing completo — dall'awareness all'acquisto, fino alla loyalty — coordinando tre stakeholder con esigenze diverse: il club, l'operatore telco e i tifosi.
01Strategy & Go-to-Market
Posizionamento, customer journey, funnel marketing across awareness-consideration-acquisto-retention-advocacy. Piano media integrato online/offline coordinato con il calendario sportivo.
02Concept & Content
Concept creativi nati dal mondo Milan: “The Call” ispirato all'esultanza di Leão, “Who you gonna call?”, “ConnectVerse” come piattaforma editoriale. Storytelling che ha trasformato una SIM in un gesto di appartenenza.
03Eventi & Attivazioni
Pre-lancio in-stadium durante Milan-Juventus (LED, video, speaker, attivazioni), evento Casa Milan con le leggende per la consegna delle prime SIM, Stadium Experience per i clienti top.
04Performance Marketing
Campagne paid su Meta, TikTok, Google, YouTube con prospecting e retargeting. Landing page dedicate, ottimizzazione progressiva del funnel, reporting in tempo reale su CPL e CAC.
22 ottobre 2023 · San Siro
Quando uno stadio è diventato un canale di marketing.
Il pre-lancio è andato in scena durante Milan-Juventus, davanti a 75.000 persone a San Siro e milioni di spettatori in TV. LED a bordo campo, video istituzionale prima del match e all'intervallo, annuncio dello speaker, attivazioni nei pre e post-partita, PR coordinata con le testate sportive nazionali, banner sul sito ufficiale acmilan.com, DEM ai membri della newsletter del club.
Il risultato si è visto in poche ore: AC Milan Connect è entrato nei trend Google correlati al Milan con la crescita più alta tra tutti i trend del mondo Milan. In meno di 48 ore, 2.774 persone si erano pre-iscritte per ricevere l'offerta. Senza un solo euro di adv pagata.
Impatto
I numeri di un primato.
1°
Club di calcio al mondo con SIM dedicata
2.774
Pre-iscritti in 48 ore dal pre-lancio
1.000+
SIM vendute al lancio in organico
€10
Costo per lead dopo l'ottimizzazione delle campagne
Dati al primo periodo di lancio (ottobre 2023 — aprile 2024). 1.692 registrati area utenti e 1.109 SIM vendute al 4 dicembre 2023, generati senza investimento pubblicitario. €10 CPL e €40 CAC su SIM attivata misurati durante il test di campagna marzo-aprile 2024.
Trend culturale
Durante e nei due giorni successivi a Milan-Juventus, "AC Milan Connect" è entrato nelle ricerche correlate a "AC Milan" con la crescita più alta tra tutti i trend del mondo Milan. Un risultato culturale che ha anticipato quello commerciale.
Vendita senza adv
Le prime 1.000 SIM sono state vendute interamente attraverso attività organiche: stadio, social, DEM, sito ufficiale, eventi. Prova concreta che una sponsorship ben costruita può essere un canale di vendita, non solo di visibilità.
Unit economics validate
Il test successivo di performance marketing su Meta, TikTok, Google e YouTube ha confermato unit economics sostenibili per il segmento telco (€10 CPL, €40 CAC), aprendo lo scaling delle campagne nelle stagioni successive.
Visual
Il progetto, in immagini.
Credits
- Clienti
- AC Milan · Afinna One
- Ruolo OnSports
- Strategia di lancio, concept creativo,
performance marketing, eventi, UX/UI - Servizi
- Impact Strategy · Content & IP Studio
Performance Marketing & Growth - Periodo
- Ottobre 2023 — in corso