Sponsorshipche generanoVALORE.
Trasformiamo le sponsorship da costo di visibilità a piattaforma di business, contenuto e impatto sociale. Programmi pluriennali con KPI dichiarati, asset attivati al massimo, framework di misurazione condivisi tra brand e property.
La maggior parte delle sponsorship italiane spreca i propri asset.
Quando un brand firma una sponsorship con un club, ottiene un contratto pieno di asset: visibilità on-site, contenuti, eventi, ospitalità, accessi privilegiati, diritti d'uso del logo, attivazioni di matchday. Sulla carta è un investimento ricco. Nella pratica, la maggior parte di quegli asset non viene mai attivata davvero. Restano nel contratto come voci formali, ma producono valore zero.
La ragione è strutturale. La sponsorship viene venduta dalla property come una checklist di "diritti" — più diritti, più costa. Ma una volta firmato il contratto, la responsabilità di trasformare quei diritti in valore ricade interamente sul brand, che spesso non ha il team, il tempo o la cultura per farlo. Il risultato è un rapporto in cui entrambe le parti hanno investito (la property in opportunità commerciali, il brand in budget) e in cui il valore generato è una frazione di quello potenziale.
Una sponsorship moderna non si vende a diritti. Si vende a piattaforma. Significa: cosa costruiremo insieme nei 12-24 mesi di durata del contratto, che KPI ci diamo, come ci misuriamo, come dividiamo il valore generato. Questo cambia tutto — il modo di scrivere il contratto, il modo di lavorare durante l'anno, il modo di rinnovare.
Progettiamo e attiviamo platform sponsorship.
Lavoriamo su entrambi i lati del tavolo. Per i brand sponsor, progettiamo l'attivazione di partnership esistenti o nuove come piattaforme integrate: definiamo cosa costruire insieme alla property, su quali KPI misurarsi, come usare ogni asset contrattuale per generare valore reale. Per le property sportive (club, federazioni, leghe), riprogettiamo la struttura commerciale delle sponsorship in modo che attraggano brand interessati a piattaforme, non a checklist.
Il nostro lavoro è metodologico ma anche operativo. Non ci limitiamo a scrivere un piano — quando il cliente lo richiede, eseguiamo l'attivazione end-to-end: dalla negoziazione del contratto al piano di matchday, dalla produzione dei contenuti coordinata con il club al reporting di fine anno. Quando il cliente preferisce eseguire internamente, lasciamo un framework documentato che la sua organizzazione può applicare.
Lo Sponsorship Impact Optimizer è il nostro framework proprietario per ottimizzare il portafoglio sponsorship di un brand. È progettato per aziende che hanno almeno 3-4 sponsorship attive in parallelo e vogliono capire quali stanno funzionando, quali sono dormienti, e dove c'è valore non realizzato.
Quattro passi. Per ogni sponsorship.
Audit asset-per-asset
Mappa di tutti gli asset contrattuali della sponsorship (esistente o in trattativa). Per ognuno: che valore può generare, come si attiva, su che KPI si misura.
Progettazione platform
Trasformazione della sponsorship da diritti a piattaforma. Definizione di programmi tematici annuali, attivazioni stagionali, contenuti coordinati, partnership di amplificazione.
Esecuzione stagionale
Attivazione operativa dei programmi: matchday, eventi, produzione contenuti, gestione testimonial, integrazione con i canali del cliente. Coordinamento continuativo con la property.
Reporting & rinnovo
Reporting trimestrale e annuale sui KPI condivisi. Strategia di rinnovo (o uscita) basata sui dati di performance. Negoziazione delle condizioni del ciclo successivo.
Quello che ricevi.
| Output | Quando | Per chi |
|---|---|---|
| Audit del portafoglio sponsorship | Settimana 1-3 | C-level + Marketing |
| Scorecard portafoglio (Sponsorship Impact Optimizer) | Settimana 4 | C-level + CFO |
| Piano di attivazione platform | Settimana 5-8 | Marketing operations |
| Calendario operativo stagionale | Ricorrente | Team interno + property |
| Produzione contenuti & attivazioni | Stagionale | Tutti i canali |
| Reporting trimestrale 3D | Trimestrale | C-level + Marketing |
| Strategia di rinnovo/uscita | Fine ciclo | C-level |
Quattro profili.
Brand con portafoglio sponsorship
Aziende corporate, consumer o B2B che gestiscono 3+ sponsorship attive e vogliono ottimizzarne il ROI complessivo.
Brand al primo investimento sportivo
Aziende che firmano la prima sponsorship o partnership e vogliono costruirla bene fin dall'inizio.
Club, leghe, federazioni
Property sportive che vendono sponsorship e vogliono trasformare la propria proposta commerciale.
Agenzie commerciali
Agenzie che gestiscono i diritti commerciali di property sportive e cercano un partner strategico per attivare le partnership che vendono.
Platform sponsorship, in azione.
Numeri condivisi tra brand e property.
| Tipo di KPI | Esempi |
|---|---|
| Business | Lead generati, CAC, conversione, AOV, revenue attribuibile, ROAS |
| Cultural | Brand salience qualificata, share of voice tematico, sentiment qualitativo |
| Social | Beneficiari diretti, impatto territoriale, ESG reporting |
| Asset | % asset contrattuali effettivamente attivati, % valore realizzato vs nominale |
Le domande più frequenti.
Lavorate solo su sponsorship già esistenti?
No. Lavoriamo sia su sponsorship già attive (ottimizzazione) sia su nuove partnership in fase di negoziazione (progettazione iniziale). Il framework è lo stesso.
Cosa fate diversamente da un'agenzia di sponsorship tradizionale?
Le agenzie tradizionali vendono attivazioni a progetto (un evento, una campagna). Noi progettiamo piattaforme pluriennali con framework di misurazione condivisi. Lavoriamo sul programma, non sul singolo deliverable.
Lavorate solo con il calcio?
No. Lavoriamo con calcio, volley, basket, motorsport, multi-sport. La metodologia è agnostica rispetto alla disciplina — cambiano i KPI specifici e i partner commerciali, non l'approccio.
Quanto dura un programma di Sponsorship Activation?
Dipende dalla scala della partnership e dal calendario sportivo della property coinvolta. Un programma di attivazione standard è progettato come ciclo annuale, con possibilità di estensione pluriennale. La configurazione esatta del progetto la definiamo insieme al cliente dopo l'audit iniziale.
Cosa è lo Sponsorship Impact Optimizer?
È il nostro framework proprietario per ottimizzare un portafoglio di sponsorship esistente. 7 passi, durata 6-8 settimane, output: scorecard del portafoglio + piano di re-attivazione + framework di misurazione condiviso.
Trasforma la tua sponsorship in una vera PIATTAFORMA.
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