● Case study · Business Impact · Performance Marketing · Subscriber Acquisition
Una stagione. Una piattaforma.DIECI MILA.
LVF TV era la piattaforma streaming proprietaria della Lega Volley Femminile — Serie A1 e Serie A2 femminile in diretta e on-demand. Ci hanno coinvolti con un obiettivo netto: raggiungere 10.000 abbonati entro l'inizio dei playoff. Lo abbiamo raggiunto attraverso un programma completo di performance marketing, sales page, campagne promozionali e social content — con ROI Black Friday del +1.926% e crescita degli utenti attivi del +120% in quattro mesi.
Cliente — Lega Volley Femminile · Performance Marketing & Growth · Obiettivo abbonati raggiunto
Il progetto.
LVF TV è stata per anni la piattaforma streaming proprietaria della Lega Volley Femminile, il dispositivo digitale che permetteva ai tifosi del volley italiano femminile di seguire tutte le partite di Serie A1 e Serie A2 in alta definizione, on-demand e in diretta, integrate da highlight, contenuti speciali e materiale editoriale prodotto dal team della Lega.
La sfida che la Lega ci ha portato era netta: aumentare in modo significativo il numero di abbonati alla piattaforma in una finestra temporale precisa — entro l'inizio dei playoff della stagione — passando da una base utenti già consolidata a oltre 10.000 abbonati attivi. Non era un esercizio di brand awareness né di consulenza strategica: serviva una macchina di acquisizione che funzionasse al meglio delle proprie possibilità, con ROI dimostrabile, in pochi mesi di lavoro.
Abbiamo gestito il programma end-to-end. Sviluppo della sales page di conversione, costruzione e gestione delle campagne advertising su Google e Meta, attivazione di campagne promozionali stagionali (Black Friday in primis), affiancamento consulenziale alla Lega sulla strategia di product e pricing, produzione e seeding di social formats originali per alimentare la curva di awareness. Il programma ha raggiunto l'obiettivo dei 10.000 abbonati nei tempi previsti, con metriche di ROI tra le più alte mai prodotte nei nostri progetti di subscriber acquisition sport.
- Progetto
- LVF TV — Subscriber Acquisition
- Cliente
- Lega Volley Femminile
- Prodotto
- Piattaforma streaming Serie A1 e A2 volley femminile
- Obiettivo
- 10.000+ abbonati entro l'inizio dei playoff
- Ruolo
- Sales page · Google Ads · Meta Ads
Black Friday campaign
Affiancamento consulenziale
Social formats production - Pilastro
- Business Impact · Performance Marketing
- Canali
- Web · Google · Meta · Social verticali
Acquisire 10.000 abbonati in pochi mesi. Senza scorciatoie.
Il volley femminile italiano ha una community appassionata ma di scala diversa rispetto al calcio o al basket — il bacino di potenziali abbonati a una piattaforma streaming dedicata è specifico, verticale, e va raggiunto con efficienza. Non si può sprecare budget su prospect non qualificati. Il CPA (costo per acquisizione) doveva restare entro soglie sostenibili rispetto al lifetime value medio di un abbonato della piattaforma, altrimenti la campagna non avrebbe avuto senso commerciale anche raggiungendo il numero.
A questo si aggiungeva una variabile narrativa: il pubblico del volley femminile italiano si è dilatato significativamente negli ultimi anni — sull'onda dei successi della nazionale, della pallavolo che è entrata nelle case con i Mondiali e le Olimpiadi — e include sia tifosi storici sia nuovi appassionati che si avvicinano allo sport per la prima volta. Una macchina di acquisizione doveva parlare contemporaneamente a queste due audience, senza diluire il messaggio. Abbiamo costruito le campagne con segmentazioni dedicate, creative differenziate per stadio di consapevolezza, sales page ottimizzata per il punto di decisione.
Quattro leve. Un solo funnel.
Abbiamo costruito il programma come un funnel completo, in cui ogni leva è stata progettata per alimentare la successiva. Niente attività isolate, niente esperimenti scollegati. Le quattro filiere hanno lavorato sotto un'unica regia, con KPI condivisi e revisione settimanale dei dati.
Sviluppo della sales page di conversione progettata per la decisione di abbonamento: architettura del messaggio costruita sui benefit chiave (tutte le partite live, alta definizione, highlight, contenuti speciali), social proof dai tifosi esistenti, sezione FAQ per abbattere le obiezioni più frequenti. Ottimizzazione mobile-first del checkout di sottoscrizione.
Strutturazione delle campagne paid su Google Ads (Search per keyword di intenzione e Performance Max) e Meta Ads (Facebook + Instagram, prospecting e retargeting). Audience tarate sul pubblico volley italiano sia consolidato sia in fase di consapevolezza. Creative ad alta produzione, costantemente A/B testate per CPA e tasso di conversione.
Pianificazione e attivazione delle finestre commerciali stagionali — Black Friday in primis, ma anche le altre occasioni promozionali coerenti col calendario sportivo. La sola campagna Black Friday ha generato un ROI superiore al +1.926% sul budget paid investito.
Produzione di una serie di social formats originali per i canali della Lega e di LVF TV — card editoriali, quiz interattivi, game day announcement, MVP della giornata. Contenuti pensati per aumentare engagement della community e creare touchpoint costanti tra abbonati e prospect nelle settimane di campagna.
I numeri parlano. Forte.
Subscriber acquisition con ROI tracciabile dal primo giorno. Tutti i numeri qui sotto sono dati reali di campagna — paid media, sales page conversion, attivazione promozionale — verificati dalla Lega Volley Femminile a fine ciclo.
Abbonati raggiunti entro l'inizio dei playoff
di TOTAL ROI sulla campagna Black Friday
di ROI sugli already active users dai paid media
di utenti attivi sulla piattaforma in 4 mesi
Una serie di formati nativi per la community.
Oltre alla performance pura, abbiamo prodotto per LVF TV una serie di format editoriali social progettati per aumentare il tempo di attenzione della community attorno alla piattaforma — non solo nei momenti di acquisizione ma in tutta la settimana del matchday. Carosello MVP della giornata, quiz interattivi sulla Serie A, announcement game day con scontri di cartello. Sono asset replicabili che la Lega ha poi continuato ad usare anche dopo la chiusura del nostro contratto.
Card celebrativa per la migliore giocatrice di ogni weekend.
Domande a tema Serie A per testare il pubblico più appassionato.
Annuncio degli scontri principali con orari di trasmissione.
Esempio video del format social — versione in motion.
Il progetto che ci ha portato Volleyball World come cliente.
Negli anni successivi alla fine del nostro contratto con LVF TV, la Lega Volley Femminile ha sottoscritto un accordo strategico con Volleyball World — la società di proprietà della FIVB che gestisce a livello globale i diritti commerciali e media del volley — per la migrazione dei suoi contenuti streaming sotto la piattaforma globale del marchio internazionale. LVF TV come prodotto è stata sostituita.
Quel passaggio ha avuto una conseguenza diretta per noi: il lavoro svolto su LVF TV è diventato la prova tangibile delle nostre capacità nel volley italiano, e Volleyball World ci ha contattati per costruire la propria presenza editoriale italiana — il progetto Volleyball World Italia che oggi è uno dei nostri casi di riferimento. Un caso commerciale che ha generato un secondo cliente. È il valore non lineare del lavoro fatto bene.
- Cliente
- Lega Volley Femminile
- Progetto
- LVF TV — Subscriber Acquisition Program
- Prodotto
- Piattaforma streaming Serie A1 & A2 volley femminile
- Ruolo OnSports
- Sales page · Google Ads · Meta Ads
Black Friday & seasonal campaigns
Affiancamento consulenziale
Social formats production - Servizi
- Performance Marketing & Growth
Content & IP Studio - Outcome
- 10.000+ abbonati raggiunti · ROI BF +1.926%
+120% utenti attivi in 4 mesi
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Performance marketing puro con ROI tracciabile dal primo mese. Sales page, Google Ads, Meta Ads, campagne promozionali stagionali. Tutto sotto un'unica regia, KPI condivisi prima del lancio. Lo abbiamo fatto per LVF TV — possiamo farlo per te.