● Case study · Business Impact · Brand Creation · E-commerce
L'abbiamo immaginato. L'abbiamo costruito.L'abbiamo VENDUTO.
Protek è l'unico caso di questo portfolio in cui OnSports è anche il brand owner. Lo abbiamo progettato, prodotto, fotografato e lanciato sull'e-commerce gestendo direttamente le campagne advertising. Oltre 1.500 paia vendute nei primi sei mesi con ROAS +262%. È il modo in cui dimostriamo che i framework che proponiamo ai clienti, li applichiamo prima di tutto a noi stessi.
Brand owner — OnSports · Categoria — DTC Sportswear · End-to-end brand creation
Feel Protekted. Il claim del brand, e l'unica cosa che vorresti sentire quando esci dai pali.
Il progetto.
Una consultancy che vende strategia di sponsorship, content production e performance marketing ha un problema strutturale: parla di prodotti che ha costruito per altri, sempre come terza parte. Quando proponiamo a un brand di lanciare un DTC sportivo, di prezzare correttamente un prodotto, di costruire una sales page o di gestire campagne Meta con ROAS misurabile, lo facciamo basandoci sul lavoro fatto per i clienti. Protek nasce per testare i nostri framework su un brand nostro.
Protek è una linea di guanti da portiere di calcio, progettata per offrire performance professionali a un prezzo accessibile sia ai portieri di Serie A che a chi gioca la domenica nel campionato dilettanti. Abbiamo testato decine di modelli sul mercato per identificare le caratteristiche tecniche che davvero fanno la differenza — palmo, presa, durabilità del lattice, vestibilità del polsino — e abbiamo costruito un guanto attorno a quei parametri. Il claim del brand è Feel Protekted. Il sub-claim, che ne sintetizza la value proposition, è Made for everyday keepers.
Abbiamo gestito ogni fase end-to-end: ideazione del brand, design del prodotto, sviluppo del manufacturing con un partner produttivo, photo shooting professionale, sviluppo dell'e-commerce, lancio commerciale, gestione delle campagne advertising. Dopo sei mesi dal lancio, Protek aveva venduto oltre 1.500 paia con un ROAS sulle campagne advertising del +262%.
- Brand
- Protek
- Prodotto
- Guanti da portiere · Linea pro + amateur
- Brand owner
- OnSports
- Target
- Everyday Keepers — dal pro al dilettante
- Claim
- Feel Protekted
- Sub-claim
- Made for everyday keepers
- Ruolo
- Brand creation · Product design
Manufacturing · Photo shooting
E-commerce · Campagne advertising - Pilastro
- Business Impact · Brand & Product · Performance
- Anno
- In-house project
Costruire un brand DTC sul mercato dei guanti da portiere.
Il mercato dei guanti da portiere è un segmento verticale dominato da grandi brand sportswear globali (Adidas, Nike, Reusch, Uhlsport, Sells), con prezzi medi tra i 60 e i 250 euro per i modelli di gamma alta e una scarsa offerta strutturata sulla fascia intermedia — quella in cui si trova la stragrande maggioranza dei portieri amatoriali italiani, che sono il vero volume di mercato. La domanda esisteva, ma era servita male: prodotti troppo cari per la maggior parte degli utenti, oppure prodotti economici di qualità insufficiente.
La sfida non era inventare un nuovo modello tecnico, ma costruire un brand che parlasse il linguaggio dei portieri amatoriali italiani — quelli che giocano nelle leghe dilettantistiche, nei campionati a 7 e a 11, e che vogliono un guanto serio senza dover spendere lo stipendio di un mese. Tradotto in operativo: identificare le specifiche tecniche minime non negoziabili, sviluppare un prodotto con margine commerciale sostenibile, costruire un brand riconoscibile in un mercato saturato visivamente, e creare la macchina di vendita capace di portare il prodotto al consumatore finale senza il filtro della distribuzione retail.
Quattro caratteristiche, una sola promessa.
Abbiamo costruito i guanti Protek attorno a quattro qualità tecniche misurabili: presa, comfort, durabilità del lattice del palmo, stabilità del polsino. Ogni caratteristica è stata testata in produzione attraverso prototipi successivi, fino a raggiungere il rapporto qualità-prezzo che voleva il brand.
Quattro filiere. Una sola regia.
Costruire un brand DTC end-to-end significa tenere insieme filiere normalmente gestite da agenzie diverse: branding, product, e-commerce, performance. Protek è stato per noi anche un esercizio di integrazione interna — applicare il modello multi-disciplinare che proponiamo ai clienti a un progetto in cui eravamo contemporaneamente strategist, designer, retailer e media buyer.
Ideazione del nome Protek, sviluppo della brand identity (logo, palette, tipografia, tone of voice), costruzione del posizionamento Made for everyday keepers e del claim Feel Protekted. Definizione del territorio narrativo che differenzia il brand dai competitor globali e parla al pubblico amatoriale italiano.
Analisi tecnica dei modelli concorrenti, identificazione delle caratteristiche tecniche non negoziabili, sviluppo prototipi successivi in collaborazione con il partner produttivo, validazione del prodotto finale su campioni reali di portieri. Definizione del pricing in funzione di margine commerciale sostenibile sul canale DTC.
Photo shooting professionale del prodotto e dei testimonial, costruzione del catalogo visivo per e-commerce e social, sviluppo dei creative pack per le campagne advertising. Visual identity coerente tra prodotto, sito, social e materiali ADV.
Sviluppo dell'e-commerce Protek, integrazione del checkout, gestione del catalogo prodotti. Lancio delle campagne advertising su Meta (prospecting e retargeting), ottimizzazione progressiva delle audience e dei creative. Tracking dell'intero funnel dalla awareness alla conversione.
Il sito che ha generato 1.500 paia di vendite.
L'e-commerce Protek è stato progettato per parlare il linguaggio dei portieri italiani: navigazione semplice, sales page costruite attorno alle quattro caratteristiche tecniche del prodotto, checkout ottimizzato per conversione mobile, integrazione con Meta Ads per il retargeting. È il punto di arrivo di tutto il funnel del brand.
Cinque guanti. Una sola promessa.
Cinque modelli che coprono tutte le esigenze del portiere — dal pro che gioca in palazzetto agli amatori della domenica all'aperto. Stesso DNA tecnico, vestibilità e palmi calibrati per livello di gioco e superficie.
I numeri che pochi consulenti possono mostrarti.
Dati commerciali e di campagna Protek nei primi sei mesi dal lancio dell'e-commerce. Brand di proprietà OnSports, progettato e venduto direttamente, senza distribuzione retail intermedia.
Numeri di business, non di vanità
ROAS e paia vendute sono metriche di conversione, non di awareness. Sono i numeri che un CFO chiede per primi e che il marketing sportivo italiano fatica spesso a produrre. Per noi sono stati la dimostrazione che il modello DTC sport-consumer funziona anche su scala piccola, se costruito con disciplina dall'inizio.
Un brand vero, non un esperimento
Protek non è un side-project di studio, è un brand attivo sul mercato. Il fatto che sia di proprietà OnSports non è un dettaglio narrativo: significa che abbiamo preso rischio commerciale, abbiamo investito capitale, e abbiamo costruito un'attività con sell-through reale. È il modo in cui dimostriamo che il modello platform-content-performance che proponiamo ai clienti regge il test del mercato reale.
Da consultancy a brand owner
Il portfolio OnSports è fatto al 90% di progetti per clienti. Protek occupa il 10% restante per ragioni strategiche: ci permette di dire ai clienti che i framework che proponiamo non li abbiamo solo immaginati — li abbiamo applicati sui nostri soldi. È la differenza tra una consulenza che parla in teoria e una consultancy che ha provato il proprio modello sul campo.
- Brand
- Protek
- Brand owner
- OnSports
- Prodotto
- Guanti da portiere · Linea pro + amateur
- Ruolo OnSports
- Brand creation · Product design
Manufacturing · Photo shooting
E-commerce sviluppo & gestione
Campagne Meta Ads · Performance marketing - Servizi dimostrati
- Brand & Product Strategy · Content & IP Studio
Performance Marketing & Growth - Tipologia
- Caso in-house · Progetto end-to-end
con brand di proprietà OnSports
Hai un'idea di prodotto sport-consumer che vorresti vedere sul mercato? Costruiamo insieme il suo IMPATTO.
Quello che abbiamo fatto per Protek possiamo farlo con te, con il tuo brand, con il tuo prodotto. Brand creation, product design, e-commerce, performance marketing. La filiera completa, sotto un'unica regia, con KPI commerciali tracciabili sin dal primo giorno.